杨凌杰

小红书营销 / 内容增长运营（AI教育方向）

两年教育行业内容增长运营经验。三项核心能力：内容驱动获客（B站/抖音/小红书三平台实操，B站单条内容1178赞，至今仍有引流效果）、内容SOP体系搭建（独立撰写4份运营SOP，方法论覆盖全团队）、增长全链路管理（从引流到私域到转化全跑通，个人GMV 156万，团队300万）。正在将增长运营方法论迁移到AI产品方向，日常使用ChatGPT/Claude等AI工具辅助工作。

📍 杭州🎓 2026年6月毕业📅 到岗：2026年7月📞 15605818763✉️ yanglingjiee@163.com

为什么我适合这个岗位

内容增长 × AI教育

    精准学需要：能围绕教育IP做小红书内容策划、能通过数据复盘优化内容策略、能将个人能力转化为团队方法论的人。

    我过去两年就在做这件事。载体是朋友圈和B站，底层逻辑完全相同——围绕一个教育IP人设，持续产出有风格、有判断、有效果的内容，建立用户信任，驱动转化。换到小红书，只是换了内容格式和分发机制，内容判断力和增长思维完全可迁移。

内容策略与创作

多渠道用户增长

IP/品牌内容全案运营

运营SOP体系搭建

团队培训与内容质量管理

数据复盘与策略迭代

工作经历

杭州质己教育科技有限公司

内容增长运营 · 2023.04 — 2025.08（2年5个月）

1. 内容驱动增长：多平台获客内容策略与创作

负责B站、抖音、小红书三平台的内容获客。针对不同平台用户心智，设计差异化内容策略：小红书以场景化种草内容激发用户兴趣，B站以深度专业内容建立信任，抖音以短平快内容扩大曝光。单条B站评论获1178点赞，离职后仍持续有引流效果。入职首日即跑通完整获客路径并成交5单，两次获得周度转化率第一。

2. IP内容全案运营与内容方法论

独立负责教育IP项目朋友圈全案内容运营。从IP人设定位出发，建立多品类内容矩阵，设计70%价值内容 + 30%软营销的内容策略节奏。内容获得用户及同事自发好评，直接驱动课程付费转化。后将内容判断标准和写作方法论沉淀为部门级培训，面向全团队做"如何写出高质量朋友圈"的分享，提升团队整体内容输出质量。

3. 内容运营SOP体系搭建

将个人内容获客和转化经验提炼为可复制的标准化流程。独立撰写4份核心运营SOP：朋友圈内容运营SOP（选题分类、发文节奏、审核标准）、课程发售流程SOP、社群内容运营SOP、用户转化沟通框架SOP。被团队采用，实现内容获客从"依赖个人能力"到"依赖系统流程"的转型。

4. 用户增长与数据驱动迭代

运营5000–10000人企业微信私域池。建立用户分层标签体系（成绩/放假时间/家庭情况/提分意愿），针对不同层级用户制定差异化沟通策略。通过周月度数据复盘，分析各渠道获客效率与转化率环比变化，定位问题环节并调整内容策略。个人累计贡献GMV 156万。

5. 团队管理与内容质量管控

管理4–6人运营团队。建立"内容培训→质量审核→数据复盘"三层工作闭环：通过角色扮演模拟提升团队成员的内容沟通能力，通过每日文案审核把控品牌内容调性，通过周月度复盘驱动策略迭代。团队累计贡献GMV 300万。

项目案例

两个案例说明我能做什么

📌 B站内容获客：单条内容 1178 赞的复盘

背景

公司以第三方口碑推荐模式获客，需要在各个平台通过内容化评论触达精准用户。

动作

选择高考逆袭类热门视频评论区（受众精准），设计"情绪慰藉 + 真实经历 + 方法论 + 行动引导"四层内容结构。以过来人身份提供价值，而非硬推课程。

结果

单条评论1178点赞，每年高考前夕持续有用户通过该内容找到我咨询，保守估计单条内容带来100+精准用户。离职后仍在为品牌引流。

可迁移

这套内容的底层逻辑——围绕精准受众、先提供价值再引导行动、保持真实人设——平移到任何内容平台（包括小红书）均适用。

📌 数学老师IP朋友圈全案：从个人经验到可复制方法论

背景

教育IP需要建立有人情味、有专业度的品牌人设，朋友圈是用户转化的核心信任入口。

动作

确定IP人设定位与内容风格，设计70%价值+30%营销的内容节奏。每一条内容写"人话"，拒绝模板化营销文案。同时建立内容质量标准，对团队输出进行审核。

结果

内容获用户高频好评，被同事设为标杆。后将整套方法做成部门培训，提升团队整体内容质量。

杨凌杰